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          1. 北京禮尚往來禮品有限公司
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            禮品市場全面分析

            編輯:北京禮尚往來禮品有限公司  時間:2013/01/21  字號:
            摘要:禮品市場全面分析
            (一)總體市場
              中國市場08年超過2300億人民幣,平均毛利30%以上。小禮品企業超10萬家,行業內年銷售超億元企業超50家,但超5億元的企業還沒有!2300億除去鮮花婚慶禮品50%份額,剩1100億,再除去行業內經營企業550億,還有近600億市場空間!
              1、生日禮品市場,有多少人過生日,就有多大市場
              每天生日禮就有23億元之巨。
              2、節慶禮品市場,有多少節日,就有多大市場
             ?。?)傳統節日:春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數十種。
             ?。?)西方節日:西方情人節、父親節、母親節、愚人節、感恩節、圣誕節等。
             ?。?)法定節日:元旦、三八婦女、五一勞動、五四、六一兒童、七一、八一、教師節、十一國慶節等。
              3、商務禮品市場,有多少機遇,就有多大市場
              近600億市場,增長速度20%。禮品構成較個人市場更復雜,分析把近年市場火爆歸結為商務禮品的突起。
              按購買人群,市場分為:
              1、個人禮品市場:生日、節慶、平時禮儀來往等
              2、團購禮品市場:如企業員工發放、會議禮品、促銷禮品、商務禮品等
              據不完全統計,我國每年團購市場增長在20%以上,盡管一些人意識到了禮品團購利潤的誘人之處,并為之付出了努力,但是,許多企業的禮品市場團購售業績卻出奇慘淡。
              禮品行業是個邊緣產業,是從單純的商品零售→商品貿易(采購+零售)→商品團購→簡單加工團購→專業禮品公司→綜合型禮品企業。與國內近600億元的禮品消費市場形成較大反差的是:中國至今還沒有體系化的禮品專營企業.。
              1、缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業、產品。
              2、缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統。
              3、缺乏專業性經營禮品的店鋪。
              4、缺少“一站式”禮品專營網絡,經營模式傳統落后。
              小結:
              市場巨大、但邊緣化、構成復雜、小企業眾多;
              中國至今還沒有體系化、高品位的禮品專營企業!
             ?。ǘ┫M心理:
              1、中華傳統禮儀的文化:
              素有“禮儀之邦”之稱的中國,一直有著禮尚往來的傳統?!抖Y記》說:“禮尚往來,往而不來,非禮也,來而不往,亦非禮也?!?br />  禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”,一件并不貴重的陶藝茶壺,便可以得體地表達摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續。通過禮品我們可以撫慰他人,激勵他人,教育他人;可以取得控制,獲得補償,化解恩怨,增進情感;可以顯示知識和修養、表達友善和愛心,擴大個人影響,抒發個人抱負。
              2、現代人際交流的載體:
              在人際交流層面,禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關系:是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還是親密愛人……
              如今禮品已超越了一般的送禮概念,不僅表達送禮者的心意,也能反映出送禮者的層次及素質,同時還反映出禮品背后間接的往來關系等等。
              同時,受禮者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上,禮品承載著人們的性情品質,儼然成為一種特殊的社會藝術形態。
              3、中國禮儀中的面子觀:
              中國人好面子,禮尚往來也是傳統美德,逢年過節走動走動,看看長輩、聯絡客戶、拜訪領導、溝通情誼,在中國有著悠久歷史;中國人講面子,送禮更要面子,禮品要滿足消費者的面子。那哪些元素最能滿足消費者的面子需要呢?
              1、產品品牌
              2、產品包裝
              3、體現送禮理由的產品概念
              無疑是三個關鍵的要素。
              小結:
              1、禮品承載有中華民族傳統影響深遠的文化;
              2、禮品已成為現代人際交往交流的重要載體;
              3、禮品中體現有中國人內心最重要的面子觀,面子觀在禮品的產品價值、產品品牌(知名度)、品牌包裝、體現送禮理由的概念中綜合體現。
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